“中国电器之都”面临新的洗牌

    随着我国加入ＷＴＯ和市场经济体制的不断完善，以及经济全球化步伐的进一步加快，中国电器之都原来相对超前的产品研发、生产及市场等先发优势正在逐渐削弱。加之外企的强势进入，国企的悄然扩张，市场的逐渐饱和，中国电器之都已是“山雨欲来风满楼”。可以预言，未来三到五年内，中国电器之都将重新洗牌。物竞天择，适者生存，是工业“丛林”的不二法则。
    在新一轮的经济发展中，如何把握新机遇，争创新优势，实现新发展，这是摆在中国电器之都每一个企业面前的重大课题。

    三大压力，三重“生死线”

    压力之一：跨国公司来中国投资设厂。中国加入ＷＴＯ后，大量跨国公司开始在中国投资设厂，使国外同类产品大量涌入。他们利用技术和品牌优势占领了越来越大的市场。国内的市场竞争已演化为国际化竞争。“狼来了”已是事实，如何学会“与狼共舞”，进而“引狼起舞”？
    压力之二：国外各种壁垒和技术标准。近几年，每当受到中国产品的冲击，一些国家就启动各种壁垒和技术标准来影响中国产品出口。比较典型的例子就是欧盟，他们不断调整各种针对性的技术标准和环保指标来设置重重障碍，阻击中国产品的出口。我们应当清醒地看到，这些标准的设置不是简单地对产品的保护，市场的争夺，而是按照这些标准的实施将引发新一轮的产品更新换代。技术力量薄弱的中国电器之都将如何加大研发力度、避免与国外的差距越来越大？
    压力之三：营销方式太老套。中国电器之都的营销渠道是在外的温州营销大军。“十万大军跑供销”曾经让我们引以为豪，但现在随着技术的提升和品牌的建立，我们的营销路径亟待重建。原有的营销员由于文化低，不懂技术，故没有办法将产品的优势介绍给客户，使中国电器之都的产品无法进入高端市场，路越走越窄，但要从原来的由人员推销转为知识营销将会出现较大的风险，付出较大的代价，中国电器之都的企业是否承受得了？

    三招应变：调整、创新、变革

    之一：加速产业结构调整。针对电器之都企业资金、设备、技术分散，抵御风险能力弱的问题，要尽快加快企业改革的步伐，打破既有的格局，一些中小企业应主动向大集团靠拢，通过企业重组，盘活存量资产，发挥集群优势，合理分工协作，提高运营效率，走出有行业特色的联合和兼并的道路。建立起能够参与国际市场竞争的具有产业互动优势的产业多元化集团，合理制定发展战略，造就未来的产业和技术优势，从而提高企业的核心竞争力。
    之二：加强技术创新步伐。中国电器之都行业企业普遍存在的问题就是新产品开发缓慢，科研费用不足，科研人才短缺。为此，我们的企业要下决心加大科研投入力度，使这部分的费用达到销售收入总额的５％－－１０％，人民电器集团按照这一原则实施技术创新，并收到了良好的效果，仅２００３年，人民电器集团就有五项产品获得国家专利，四项产品达到国内领先水平。在加大技术创新步伐的同时，我们还要注重加大对国外各种技术指标的研究，努力缩小与国际大企业的距离，以获得竞争优势。
    之三：变革现有的营销体系。在现阶段，企业之间的竞争已经演变为供应链与供应链之间的竞争。现代企业为了降低企业运行成本，获得持续发展的竞争优势，以信息化为载体，纷纷打造“物流配送”与“技术支持”两大平台。这对中国电器之都现有的营销体系提出了挑战。但不管有多难，不管要付出多大的代价，我们都要打造新的营销体系。而且，这一留给我们的变革的时间已经不多了，早变则生，迟变则死。“速度超过成本和质量”的理念应当成为我们企业的新精神，因为它会使中国电器之都迎来又一个发展的新春天。